Chcesz wystartować biznes, jednak nie masz dużego kapitału i zastanawiasz się, co faktycznie możesz zrobić? W tym momencie już prowadzę bardzo wiele biznesów, jednak bardzo często spotykam się z przedsiębiorcami, którzy są na samym początku swojej drogi i patrzę, w jaki sposób faktycznie myślą, jak się zastanawiają, jakie mają pomysły i co najczęściej ogranicza ich, żeby rozpocząć swój własny biznes.

Prawda jest taka, że jak pracuję z różnymi przedsiębiorcami, to widzę, że jednym z biznesów, który nie wymaga takiego początkowego dużego wkładu, to przede wszystkim są usługi. Jeżeli pomyślimy sobie o usługach, to pokażę Ci jeden z przykładów, który miałam okazję zobaczyć ostatnio, który dla mnie jest bardzo ciekawym właśnie pomysłem, jak praktycznie bez żadnych aktyw, które na początku są potrzebne, osoba zbudowała swój własny biznes. 

To, co ona robi, to pomaga średnim firmom znaleźć odpowiednie szkolenia, odpowiednie programy szkoleniowe dla pracowników średnich firm - nie dużych korporacji, nie małych firm, które mają kilka czy kilkanaście osób w swoich zespołach - ale średnich firm, które zazwyczaj już mają tych osób od 250 do kilkuset, gdzie faktycznie właściciel nie ma na to czasu, gdzie nie ma bardzo dużych działów HR jak w korporacjach, ale gdzie jest potrzeba poświęcenia czasu na to, żeby znaleźć tego typu rozwiązania na rynku, które będą odpowiadały ich potrzebom. I ktoś to musi zrobić, więc tworzenie takiego stanowiska nie ma sensu w tej firmie. Ale z drugiej strony - jeżeli jest ktoś, kto się w tym specjalizuje, poświęca swój czas, wyszukuje i uwzględni kryteria, które wcześniej zebrał od takiego klienta, to w tym momencie jest w stanie dostarczyć tego typu usługę. To nie jest szkoleniem samym w sobie, bo ktoś np. nie jest ekspertem w danym obszarze, ale potrafi dobrze zrozumieć klienta, dobrze dopasować to, czego on potrzebuje. I już z bycia tak naprawdę pośrodku pomiędzy firmą a usługodawcami, którzy dostarczają te szkolenia, taka osoba już stworzyła firmę w oparciu właśnie o znajdowanie tych szkoleń. Czyli jest to usługa.

Drugim pomysłem na rozpoczęcie biznesu bez dużego nakładu kapitału są po prostu konsultacje. One są bardzo mocno połączone z usługami, bo mieści się to w ramach usług. Natomiast to jest związane z osobami, które mają już doświadczenie w poszczególnych obszarach. Na przykład możesz być osobą, która być może zbierała wiele lat doświadczenie jako project manager, a ktoś np. takich usług potrzebuje - nie potrzebuje zatrudnić takiej osoby, potrzebuje ją tylko na part-time, czyli na część czasu. I już Ty takiej osobie mógłbyś pomóc. Więc możesz być osobą mającą doświadczenie w danym obszarze - albo jako finansista, albo osoba, która jest w marketingu lub sprzedaży (czy w innych obszarach) i zadaje sobie pytanie, jak ten mój know-how, który przez lata zbierałem, może być użyty i może być wykorzystywany przez innych na rynku, którzy być może tego potrzebują? I wystarczy, że zaczniesz komunikować w swoich mediach społecznościowych - na jednym z kanałów, bo nie musisz tego robić na wszystkich kanałach - zaczniesz pisać na tematy, na których się znasz. Możesz pisać. Jak lubisz wideo, to możesz nagrywać wideo, które są trochę bardziej wymagające pod kątem edycji, zmontowania, nałożenia napisów. Natomiast pisanie nie jest czymś, co wymaga super dużych nakładów, żeby zacząć to robić. 

Trzecim sposobem, w którym możesz rozpocząć swój biznes, jest sposób tak naprawdę pośredniczenia pomiędzy osobą sprzedającą a kupującą, czyli bycie w handlu. I teraz kiedy najczęściej myślimy o handlu, to myślimy o takich tańszych produktach fizycznych czy produktach, których musimy mieć 100 - czyli zapasy, żeby móc coś sprzedawać. Tak jak na przykład dzieje się to w takim kanale dystrybucyjnym, gdzie reprezentujesz jakąś markę i sprzedajesz to do dużych sieci, typu np. Auchan. To niekoniecznie musi być wyłącznie taki biznes. Możesz to robić również wtedy, kiedy nie masz kapitału. 

Pokażę Ci to na przykładzie rynku nieruchomości. Ostatnio miałam okazję rozmawiać z przedsiębiorcą, który w tym momencie ma już kilkuosobowy zespół. Natomiast zacznę od tego, żebyś robił to sam - w obszarze, gdzie łączysz ze sobą osobę sprzedającą i kupującą, gdzie są to dużo większe transakcje, np. deweloper poszukuje działki na zbudowanie domków albo jest osoba, która sprzedaje dużo większy budynek, na przykład cały budynek, całą kamienicę albo cały ośrodek, na którego szuka inwestora. To są dużo większe wartości transakcyjne, które wymagają znalezienia tej osoby po drugiej stronie. I teraz jeżeli Ty możesz zaoszczędzić czas tej osobie i znaleźć tego kupującego - to on opowiedział mi o transakcji, którą zrobił na etapie wiosny w 2020 roku, kiedy praktycznie rynek stał. Zrobił transakcję, na którą nie wydał ani złotówki ze swojej strony, poświęcił swój czas (tylko albo aż) i podpisał umowę z osobą sprzedającą. To akurat był taki obiekt, który był większym obiektem. Podpisał umowę z osobą sprzedającą, która nie siedzi na co dzień w tym rynku, więc nie ma całej masy kontaktów, żeby znaleźć taką osobę, i połączył to z drugą osobą, która chętnie to kupiła. I na tej jednej transakcji zarobił 700 tysięcy. Na jednej transakcji! W sytuacji, kiedy rynek temu w ogóle nie sprzyjał.

Jeżeli pomyślisz sobie o tym, że możesz być pośrednikiem w branży, w której albo masz kontakty, albo w której już to otoczenie Ciebie interesuje, żeby się w nie zagłębić - to z samego tego możesz już mieć bardzo dobre pieniądze, które pozwolą Ci np. potem rozpocząć albo w tym samym obszarze biznes (również z większym zespołem), albo zyskać kapitał na działanie i nawet odkrycie, co w tym obszarze, w którym działasz, może być przydatne, albo pójścia w oddzielnym innym kierunku niż ten, od którego wystartowałeś.

Kolejnym aspektem, który możesz wykorzystać, który jest bardzo fajnym modelem, dającym Ci możliwość, by zacząć zarabiać bez inwestowania w tworzenie produktu czy bez inwestowania w duże zapasy lub postawienie jakiegoś lokalu, to jest bycie partnerem jakiejś marki, która już sprzedaje swoje produkty czy usługi na rynku. My na przykład w ten sposób  mamy sieć partnerską osób, które sprzedają nasze usługi. A właściwie nie usługi, bo to jest know-how połączony z szablonami, z gotowym softwarem i całymi takimi ścieżkami zakupowymi w ramach Evenei Premium - takiego produktu Evenea Premium Lejki, który również na rynku mamy. Ale nie tylko my to sprzedajemy. Mamy również firmy, które do nas przyszły, czy osoby, które do nas przyszły, mówiąc: “Posłuchaj. Ja mam tak naprawdę potencjalnych klientów (czy kontakt do potencjalnych klientów), który idealnie pasuje do personelu, do którego sprzedajecie. Ile z tego mógłbym mieć?”. I ponieważ my mówimy, że to jest bardzo ważny kanał sprzedaży, więc już dużo wcześniej go zaplanowaliśmy, i dajemy procent od każdej transakcji takiej osobie. I teraz Ty możesz powiedzieć: “No dobra, ale w sumie ja nikogo nie znam”. To zacznij od tego, żeby pomimo tego, że “nikogo nie znam”, do kogoś sprzedawać. Zacznij od tego, żeby zdefiniować, w jakiej branży czujesz się dobrze, w jakiej branży chętnie będziesz się rozwijał, jakiego typu tematy są tematami, które czujesz, z którymi masz doświadczenie. Następnie poszukaj na rynku, jakie podmioty czy jakie rynki adresują ten obszar jako moją ofertę, za ile ją sprzedają, do kogo z tym docierają - i sprawdź z nimi, na ile możesz być partnerem, który będzie przynosił im klientów. To jest kolejny naprawdę mega mocny sposób działania, bo czasami na jednej takiej transakcji możesz zarobić nawet kilka tysięcy, a nawet kilkanaście, a nawet kilkadziesiąt - w zależności oczywiście od wartości transakcyjnej produktu, który jest sprzedawany. 

Piąty sposób ma takie dwojakie opinie na rynku - de facto są osoby, które są gigantycznymi zwolennikami tego modelu biznesowego i są osoby, które mają dużo przekonań czy doświadczeń, które powodują, że bardzo krytycznie się na temat tego wypowiadają. Ja uważam, że z punktu widzenia biznesowego jest to bardzo mocny model. Ktoś go dobrze przemyślał, tylko nie zawsze jest dobrze wykorzystywany przez ludzi. To jest marketing sieciowy. W marketingu sieciowym jest o tyle dobrze, że - po pierwsze - nie musisz zbyt dużo inwestować. Faktycznie to są zazwyczaj jakieś naprawdę małe pieniądze na start. Masz wsparcie osób, które już to wcześniej zrobiły. Masz jakiś model biznesowy i produkty, które najczęściej są szybko zbywalne, czyli co miesiąc jest to odnawialny zakup - i możesz tak naprawdę od tego zacząć. 

Ja wiele, wiele lat temu miałam okazję doświadczyć i po raz pierwszy poznać ten rynek, będąc na studiach. I faktycznie uznałam, że ma to duży sens z punktu widzenia samego modelu biznesowego. I też pozwoliło mi wtedy - wiele lat temu, kiedy stawiałam pierwsze kroki i w ogóle nie miałam żadnych swoich biznesów, tylko przez X lat jeszcze pracowałam dla kogoś - właśnie wtedy miałam okazję odkryć materiały, książki, które zaczęły mnie bardzo mocno rozwijać i które popchnęły mnie w kierunku przedsiębiorczości. Dlatego dzisiaj mogę prowadzić tyle firm - od technologicznych po usługowe. A pierwszą styczność z myśleniem o tym, że powinnam budować swój biznes i jak myśleć, budując ten biznes, właśnie miałam dzięki marketingowi sieciowemu. Zazwyczaj o tym nie mówię, natomiast uważam, że jeżeli faktycznie totalnie nie masz pomysłu, uważasz, że na niczym się nie znasz i nie wiesz, od czego zacząć - to być może to będzie najlepszy sposób, żeby faktycznie od tego wystartować. To, co jest najważniejsze akurat w tego typu biznesie, to tutaj potrzebujesz znaleźć właściwego lidera - osobę, która Cię przeprowadzi i która Ci da odpowiedni know-how. Co jest ciekawe - ostatnio spotkałam się z osobą, która zaadoptowała ten sam model z wykorzystaniem stricte online’u, bez konieczności chodzenia od spotkania do spotkania, która w pierwszym miesiącu, działając w tym modelu, zarobiła ponad 100 tysięcy złotych, obok budując swój biznes, który bardzo dobrze funkcjonuje cały czas, inwestując dużo mniejszą ilość czasu w to, żeby faktycznie swój know-how przełożyć również na wykorzystanie go w innym obszarze biznesowym.